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纺织行业资讯

软装行业借力电商实现“零库存经营”

发布人:万豪娱乐 来源:万豪国际娱乐平台

    

  近年来,大众越发注活品质,软装行业因此发展飞快,过去三年软装消费的平均增长率为18%,发展有目共睹,但同样也伴随着许多暗涌——恶意价格战和产品迭代快的问题困扰着许多商家,他们时常还没来得及售出一批库存,就已经被更便宜,款式也相差无几的同类产品所替代。在这种下,软装从业者要如何在风险下实现盈利呢?或许,我们可以在

  在电商行业中,有着这样的一种的经营模式:许多商家会开一个线上网店,但他们不像传统经营模式一样屯货,而是选择在订单生成后才会进货。这种模式的好处在于商家不需要囤积货品,还可以随时选择当季爆款产品随时上线。

  在我们传统认知里,我们会认为应该有货才能进行销售,而通过这种模式,经营者却可以实现先促成订单再进货发货。

  那么我们如果将这种电商经营模式结合到软装市场中来是否可行呢?拿软装品牌兰芝举例:兰芝加盟商可以以店内拼品展销的形式经营,加盟商无需进货,只需在店内展销样品,门店在促成订单后会交予总部制作,直接供货。这种模式吸收了前文电商模式中的灵活多变经营,无需囤货的特点;又通过总部直接供货,规避了线上模式中产品质量不一的痛点,将虚拟网店和实体门店的优势完美结合在一起。从兰芝不断扩大的布局可以看出这种模式是可行性。到目前为止,兰芝在全国拥有200多家专卖店,遍布全国各地。除了兰芝的“零库存”优势外,也得益于兰芝软装的“扶商策略”:兰芝软装依托着美涂士大学组建了强大的后台服务团队,手把手教授经营之道;另外还有店面整理、色彩培训、导购话术、销售模式落地、开业落地帮扶等等支持,为经销商提供全面的营销帮扶,让门店卖货无后顾之忧。

  当然,一个品牌能否长久,终还是由产品去决定,在这个个性化时代,产品越多样性才能越符合市场的要求。兰芝软装以“私人定制模式”和“标准定制模式”在市场中稳扎稳打。从田园晨曦到北欧森林;从古风雅韵到现代几何,各式各类的风格都把握松弛有道。并且,为了规避同质化的问题,兰芝软装在产品的设计上也下了一番功夫,特聘产品总监,国人的审美结合时代先进设计师视角,确保设计与品质并存。兰芝在广东、四川、江苏、浙江等地拥有四大生产打造了成熟的产品供应链,一年生产58000余套窗帘,产能强大。

  古人云:酒香不怕巷子深。但是如今是一个比拼营销能力的时代,酒再香也需要宣传推广,明星需要营销才会有更高的人气,软装产品也是如此。兰芝软装是美涂士控股集团旗下的家居品牌,而美涂士又是知名的艺术漆品牌,本身便具备十分广泛的受众,而兰芝软装作为子品牌自然搭上了知名度的便车。此外,兰芝还在央视以及互联网上进行全线的广告宣传,使得兰芝品牌已深入,拥有十分不错的口碑。

  当下,疫情影响下,全国经济出现下滑,总有人会提醒一句“投资有风险”。那么,也许兰芝的“零库存销售”是当下的破局之选。

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